Vous avez un emploi. Il vous apporte un revenu chaque mois. Mais vous ne vous voyez pas faire exactement le même travail pendant les cinq ou dix prochaines années.
Vous voulez une activité qui vous permettra de choisir vos horaires, la manière dont vous organisez votre travail et à exercer à votre compte.
Cette recherche vous a amené à découvrir le copywriting.
Le métier vous attire, mais vous avez plusieurs questions en tête.
Puis-je devenir copywriter alors que je pars d’un autre métier ? Faut-il reprendre de longues études ? Comment apprendre lorsque j’ai seulement quelques heures disponibles chaque semaine ? Faut-il quitter mon emploi alors que je ne sais pas si je vais trouver des clients ? Par où commencer ?
Voici comment construire cette transition.
Pourquoi choisir le métier de copywriter pour votre reconversion ?
Le copywriting consiste à écrire des textes pour amener le lecteur vers une action : cliquer, s’inscrire, demander un devis, réserver un rendez-vous ou acheter.
Pour ce faire, vous pouvez être amené à rédiger des emails commerciaux, des pages de vente, des landing pages, des publicités, des pages produit ou différentes parties d’un site internet.
Mais pourquoi choisir ce métier lorsque vous avez déjà une carrière derrière vous ?
Voici les 5 raisons :
1. Vous commencez sans diplôme spécifique
Le copywriting n’est pas une profession réglementée comme l’est celle d’un avocat ou d’un médecin.
En France, l’Urssaf distingue les professions libérales réglementées des professions libérales non réglementées. Les premières sont encadrées par des règles particulières et leur titre peut être protégé
Cela signifie qu’un diplôme précis n’est pas la barrière qui doit vous empêcher de commencer.
Dans le métier de copywriter, les clients vous jugent sur les textes que vous montrez, votre compréhension de leur marché et ce que vous êtes capable de produire.
2. Vous apprenez tout en conservant votre emploi
Vous commencez avec le temps dont vous disposez déjà :
- trente minutes avant votre journée de travail ;
- une heure le soir ;
- quelques créneaux dans la semaine ;
- une partie de votre week-end.
L’objectif est de répéter suffisamment la boucle : apprendre une notion, l’utiliser dans un texte, voir ce qui ne fonctionne pas puis réécrire.
Cela vous permet de conserver votre salaire pendant que vous vérifiez si vous aimez rechercher, écrire, recevoir des corrections et réécrire.
3. Vous n’avez pas besoin d’un équipement coûteux.
Un ordinateur, une connexion internet et un logiciel de traitement de texte suffisent pour commencer à écrire.
Vous vous entraînez sur de faux briefs, réécrire des pages existantes ou créer vos propres exemples.
Votre premier investissement sera plus votre temps que votre matériel.
4. Vous testez le métier avant d’en dépendre financièrement
Vous apprenez les principes du copywriting. Vous les appliquez à vos premiers exercices. Puis vous cherchez une première mission.
Ensuite, vous avez des éléments pour décider si vous voulez consacrer plus de temps au copywriting.
5. Votre ancien métier vous donne une connaissance du secteur que d’autres copywriters n’ont pas
Une reconversion en copywriter n’efface pas tout ce que vous connaissez..
Si vous travaillez depuis plusieurs années dans la finance, l’immobilier, la santé, les ressources humaines, l’industrie ou le commerce, vous connaissez déjà des problèmes, un vocabulaire et des situations que quelqu’un venant de l’extérieur devra apprendre.
Cette expérience est votre première porte d’entrée vers une spécialisation.
Un comptable qui apprend le copywriting ne possède pas seulement une nouvelle compétence rédactionnelle. Il possède une compréhension de la comptabilité que tous les copywriters n’ont pas.
Cette combinaison vous permettra de repérer plus vite le vocabulaire, les contraintes, les problèmes et les attentes décrits dans les briefs de ce secteur.
6. Vous gagnez en liberté dans votre façon de travailler
À mesure que vous trouvez des clients et construisez une activité régulière, vous pouvez choisir les clients avec lesquels vous travaillez, les missions que vous acceptez, les secteurs dans lesquels vous vous spécialisez, votre horaire de travail, l’endroit depuis lequel vous travaillez, le nombre de missions que vous souhaitez prendre.
Cette liberté n’arrive pas dès votre première mission.
Avec le temps, vous allez organiser votre activité autour de vos propres contraintes plutôt que d’adapter votre semaine à celles d’un employeur.
Avez-vous le profil pour devenir copywriter ?
Il n’existe pas de profil type pour réussir votre reconversion en copywriter. J’ai vu un spécialiste des achats, une étudiante, un chef pâtissier, une prof des Maths réussir leur reconversion.
En revanche, certaines réalités de ce métier doivent vous convenir avant de commencer.
1. Vous aimez écrire
Le copywriting est un métier d’écriture.
Vous n’avez pas besoin de devenir romancier. Mais vous allez passer du temps à choisir un mot, raccourcir une phrase, déplacer un argument, recommencer lorsque le résultat ne fonctionne pas.
Si écrire quelques paragraphes vous épuise systématiquement, je vous conseille de ne pas vous engager là-dedans.
2. Vous aimez lire
Pour mieux écrire, vous allez beaucoup lire.
Des livres. Des pages de vente. Des emails. Des publicités. Des sites concurrents. Des commentaires clients. Des témoignages. Des études. Des briefs.
Vous ne le ferez pas seulement pour chercher de l’inspiration. Vous lisez pour comprendre comment les gens parlent de leurs problèmes, ce qu’ils désirent, ce qu’ils hésitent à acheter et les arguments auxquels ils réagissent.
3. Vous aimez faire des recherches
Un copywriter commence toujours par chercher.
- Qui achète ce produit ?
- Pourquoi ?
- Qu’est-ce que cette personne a déjà essayé ?
- Qu’est-ce qui la bloque ?
- Que propose la concurrence ?
- Quelle preuve peut rendre la promesse crédible ?
Une grande partie de votre texte dépendra de la qualité des réponses que vous trouvez avant la rédaction.
4. Vous acceptez de travailler seul
Même si vous échangez avec des clients ou des équipes, une partie du travail se déroule seul devant un écran.
Vous lisez. Vous cherchez. Vous écrivez. Vous corrigez. Vous recommencez.
Si vous avez constamment besoin d’un environnement pour échanger constamment avec d’autres personnes pour rester motivé, le quotidien du freelance va vous demander une adaptation.
5. Vous acceptez de réécrire
Écrire une phrase n’est que le début.
Vous pouvez produire un email, le relire et vous apercevoir que la promesse n’est pas claire. Vous réécrivez.
Un client peut vous signaler que l’argument ne correspond pas à son produit. Vous réécrivez.
Une page peut contenir toutes les bonnes informations mais dans le mauvais ordre. Vous réorganisez.
Le copywriter accepte que son premier jet ne soit pas sacré.
6. Vous acceptez les critiques
Un client peut ne pas aimer votre proposition.
Une personne plus expérimentée peut vous montrer que votre accroche ne donne aucune raison de continuer.
Un éditeur peut supprimer la phrase dont vous étiez le plus fier.
Le feedback fait partie du travail.
Votre objectif n’est pas de défendre chaque phrase. Il est de produire un texte qui remplit sa fonction.
7. Vous êtes curieux
Aujourd’hui, vous écrivez pour un logiciel. Demain, pour un agent immobilier. La semaine suivante, pour une boutique en ligne.
Même si vous finissez par vous spécialiser, vous devrez identifier ce que le produit vend, à qui il s’adresse, quel problème il traite, quelles objections reviennent et quels arguments sont utilisés sur le marché.
8. Vous acceptez que l’écriture serve un objectif commercial
Votre texte est destiné à aider le lecteur à avancer vers une décision.
Une landing page doit conduire vers l’inscription.
Un email doit donner une raison de cliquer.
Une page produit doit aider l’acheteur à comprendre pourquoi le produit correspond à sa situation.
Vous écrivez avec un objectif précis. Pas pour faire sexy.
Quelle formation choisir pour vous reconvertir en copywriter ?
Il n’existe pas une formation qui répond automatiquement aux besoins de tous ceux qui veulent devenir copywriters.
Deux personnes peuvent taper sur Google “Quelle est la meilleure formation ?” alors qu’elles ont des besoins, des objectifs et des points de départ différents.
Peut-être que l’une veut apprendre les fondamentaux, alors qu’une autre connaît déjà la théorie mais n’arrive pas à écrire seule à partir d’un brief. Une troisième sait écrire, mais ne sait pas comment trouver ses premiers clients. Et une quatrième cherche un programme qu’elle peut suivre en parallèle de son emploi.
Cette spécificité des situations fait que vous allez choisir une formation en fonction de ce qui vous empêche de passer à l’étape suivante. Notre article : quelle formation copywriting choisir pour devenir freelance est là pour vous orienter.
Combien peut gagner un copywriter freelance par mois ?
Partons d’abord de l’estimation pour un copywriter salarié.
En France, la fiche Onisep consacrée au métier de concepteur-rédacteur (équivalent du copywriter) indique actuellement un salaire débutant à partir de 2 000 € brut par mois. Elle précise que le montant varie selon le lieu d’exercice et le statut.
Ce chiffre donne un ordre de grandeur pour le salariat, pas une promesse de revenu applicable à tous les copywriters.
S’agissant de copywriter freelance, Il n’existe pas de salaire.
Toutefois, j’ai trouvé des déclarations spécifiques chez certains copywriters freelances.
Source : Valentin Decker
Cela représente environ 4 167 € de CA par mois en moyenne, avant charges et impôts.
Source : Laurine Bemer
Elle précise avoir commencé avec des prestations plus petites, autour de 30 à 50 € le post LinkedIn, avant de monter ses tarifs.
Source : Sélim Niederhoffer
Cela ne signifie pas que c’est un niveau de revenu standard des copywriters. Parce que votre revenu en tant que copywriter dépend des facteurs comme
- le nombre de clients ;
- vos tarifs ;
- le type de missions ;
- votre spécialisation ;
- votre capacité à trouver de nouveaux clients ;
- votre capacité à conserver les clients existants ;
- du temps que vous consacrez à votre activité.
C’est pourquoi vous ne décidez pas de quitter votre emploi à partir d’une capture d’écran montrant le chiffre d’affaires d’un copywriter sur Internet.
Votre indicateur personnel doit être : Est-ce qu’ avec mon niveau actuel, mon offre et ma manière de chercher des clients, j’arrive à obtenir des missions bien rémunérées de manière régulière ?
De votre réponse dépendra votre décision.
Quelles opportunités le copywriting va-il ouvrir pour vous ?
Votre première mission n’est pas obligatoirement votre destination finale.
À mesure que vous réalisez des missions et devenez capable de rédiger différents textes à partir de briefs clients, plusieurs directions deviennent possibles. Votre valeur augmente. Et vous pouvez facturer plus cher.
Voici quelques pistes :
1. Vous spécialiser dans un secteur
Vous pouvez choisir de travailler uniquement dans la fintech, l’immobilier, le e-commerce, les SaaS, le luxe, la santé, la formation, les services B2B.
Cette spécialisation vous permet de repérer les problèmes récurrents du client final, ses objections et le vocabulaire utilisé sur ce marché.
2. Vous spécialiser dans un type de mission
Par exemple email marketing, landing pages, pages de vente, publicités, pages produit, séquences de lancement.
Au lieu de proposer « du copywriting », vous devenez la personne que certains clients contactent pour résoudre le même type de problème.
3. Passer de l’exécution au conseil
Avec l’expérience, vous pouvez intervenir avant la rédaction.
Vous aidez le client à clarifier son positionnement, son offre, sa promesse, son argumentaire, son funnel, sa stratégie de messages.
Vous ne vendez plus uniquement des mots. Vous contribuez aux décisions qui déterminent les mots à écrire.
4. Construire une agence
Lorsque vous avez plusieurs clients pour ne pas réaliser seul toutes les missions, vous pouvez travailler avec d’autres copywriters, designers, spécialistes de l’email ou du marketing.
Votre rôle se déplace de la rédaction vers la gestion des projets des clients et de l’équipe.
5. Créer vos propres produits
Les compétences acquises en copywriting peuvent servir vos propres projets.
Vous pouvez vendre un ebook, une formation, une newsletter, des templates, un logiciel, un service, un autre produit digital.
Vous utilisez le copywriting pour rédiger les pages, emails et messages qui présentent et vendent vos propres produits.
5 étapes pour commencer votre reconversion en copywriter
Pour construire votre transition à partir de votre situation actuelle, voici les étapes :
Étape 1 : identifiez vos compétences transférables
Prenez une feuille et listez ce que votre métier actuel vous a appris.
- les types de clients que vous connaissez ;
- les problèmes que vous voyez revenir régulièrement ;
- le vocabulaire professionnel que vous comprenez déjà ;
- les produits ou services dont vous pouvez expliquer le fonctionnement ;
- les secteurs dans lesquels vous pourriez comprendre rapidement un brief.
Vous cherchez une intersection entre ce que vous connaissez déjà et ce que vous allez apprendre en copywriting.
Étape 2 : apprenez les fondamentaux du copywriting
Commencez avec les éléments que vous aller réutilisez partout.
Quels sont ces éléments ? Comment les apprendre ? Pour quelles fins? Que faire après ?
La réponse se trouve dans notre article : Les 10 compétences indispensables pour être bon copywriter.
Étape 3 : réservez un créneau compatible avec votre emploi
Une reconversion réalisée en parallèle d’un travail échoue facilement lorsque l’apprentissage dépend de la motivation du jour.
“ J’étudierai quand j’aurai le temps” devient souvent “je n’ai jamais le temps”.
Réservez un créneau.
Par exemple : 45 minutes du lundi au vendredi, une heure trois soirs par semaine, deux heures le samedi et le dimanche.
Le nombre exact compte moins que votre capacité à répéter le programme pendant plusieurs semaines.
Avec peu de temps disponible, vous devrez protéger ce créneau contre une autre tentation que je connais : consommer du contenu sur le copywriting au lieu d’écrire.
Étape 4 : commencez à produire des textes
Prenez un produit existant. Imaginez un brief. Ecrivez.
Vous pouvez créer un email promotionnel, une landing page, une page produit, une publicité, une petite séquence email.
Lorsque vous terminez, ne passez pas immédiatement au prochain exercice. Relisez. Cherchez où la promesse est vague. Vérifiez si vous avez suffisamment de preuves. Demandez-vous si le lecteur comprend ce qu’il doit faire après avoir lu.
Puis réécrivez.
Étape 5 : cherchez vos premières missions sans quitter votre emploi
Lorsque vous savez montrer des exemples dans lesquels la promesse, les arguments, les preuves et l’appel à l’action sont expliqués et défendus, proposez vos services à de vrais prospects pour vérifier si certains sont prêts à vous confier une mission.
Vous pouvez vous tourner vers votre réseau actuel, LinkedIn, des entreprises de votre secteur, des entrepreneurs avec une offre identifiable, des agences, la prospection directe.
Votre premier objectif est de vérifier une chose simple : Est-ce que quelqu’un est prêt à me payer pour résoudre un problème de copywriting ?
La première mission vous donnera des informations qu’aucun cours ne peut complètement reproduire.
Vous allez comprendre un brief fourni par un client avec ses contraintes, son offre et ses attentes.
Poser des questions. Respecter un délai. Présenter votre travail. Recevoir des demandes de modifications. Et livrer un texte que le client peut publier, envoyer ou intégrer à sa page.
Étape 6 : validez votre activité avant de décider de quitter votre emploi
Une mission ne suffit pas à prouver que vous pouvez vivre du copywriting.
Si vous réussissez à construire la répétition : Un client. Un autre. Une mission ponctuelle. Puis un client qui revient, vous avez vos propres données :
- combien de prospects vous devez contacter ;
- combien vous répondent ;
- combien deviennent clients ;
- combien vaut une mission moyenne ;
- combien de temps vous prend la livraison ;
- combien de missions vous pouvez gérer avec votre emploi actuel.
À ce stade, votre décision de quitter votre emploi repose sur ce que votre activité de copywriting produit réellement.
Des questions sont restez en suspens ? Retrouvez les réponses sur notre blog.
